Négociations sociales : les gestes barrières

Négociations sociales : les gestes barrières

Depuis le début de l'épidémie de Covid-19, nous avons tous découvert l'expression "gestes barrières".

Elle m'a paru très appropriée pour décrire les attitudes à adopter dans les contextes de négociations sociales.

Ces négociations sont complexes et, en France, sont le théâtre de multiples attitudes, croyances, réflexes lesquels se révèlent fort peu "créateurs de valeur".

Or, à quoi sert une négociation si elle ne crée pas de valeur ? Voire si elle en détruit ?

Pour développer ce sujet, avant de les traiter "en vrai" au cours de sessions de formations ou de missions de conseil, j'ai proposé, avec le Centre Européen de la Négociation (CEN), un webinaire sur ce sujet épineux.

Voici le lien vers la chaîne You Tube du CEN qui "replay" ce webinaire. Il dure 45 minutes.

Un témoignage précieux !

"Nous avons pu clôturer la phase intense de nos négociations sociales fin 2022. 

Le résultat est très positif et partagé par les deux parties. 4 beaux accords sont en train de voir le jour.

Le CSE comme nous-mêmes étions tous assez d’accord pour admettre que le fait d’avoir été formés par le CEN avec Philippe Etienne et d’avoir utilisé la même méthode dans les négociations nous a permis de débloquer des situations assez complexes.

Les options créatives nous ont permis d’aller bien plus loin que prévu et le résultat est très satisfaisant".

R.B, DRH, société de services aux entreprises